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              蔡司謝磊:全飛秒是我們獨家專利,它讓中國醫療業務連超美國三年

              余詩琪2021-11-30 19:08

              余詩琪/文 過去五年,眼科算是整個醫療服務行業里最火爆的賽道之一,資本層面的關注度要遠高于口腔、骨科等起步還要更早的單科賽道。

              以“全飛秒”為核心產品的屈光手術是主要的行業變量。從幾家頭部的眼科連鎖門診或醫院的收入占比中看,屈光收入已經占到一半左右的量級。

              而讓資本圈感到興奮的一個數據是,國內的近視人群約6億人,全飛秒手術的滲透率只有0.25%左右,就已經能撐起整個行業了。根據美國同類手術導入期的增長率,假設國內滲透率每年只提升0.02%,預計2025年全飛秒的市場規模就接近550億元了。按這個規模計算,這個手術甚至可以扛起一半的眼科醫療服務市場。

              不為人所知的是,“飛秒激光”技術是蔡司的獨家專利。這個品牌更高頻次出現的場合,可能是手機、相機鏡頭,以及眼鏡鏡片等。實際上,在過去一年時間里,醫療技術業務和視力保健業務是國內所有業務部門中增速最快的。蔡司醫療技術在中國區的收入已經連續三年超過美國,特別是今年已經大幅度超過40%,在上一個財年,中國市場更是成長為蔡司的全球第一大市場。某種程度上來說,這也是醫療業務的勝利。

              近日,蔡司中國首席運營官(COO)謝磊接受了經觀大健康的采訪,他圍繞醫療業務布局、供應鏈本土化以及集采政策影響等,闡述了他們的觀察和未來布局方向。

              經觀大健康:在業績層面,醫療技術業務給蔡司帶來了什么樣的影響,蔡司在這塊上如何布局?

              謝磊:過去一年里,醫療技術業務部門和視力保健業務部門是所有業務部門中增長最快的,一方面是因為疫情的關系,大家對于健康更加關注,同時也是國家對健康在不斷加大。而且疫情以來很多小朋友必須在家學習,這樣近視眼發病率更高了,也變相推動了我們視力保健業務部門的發展。

              目前我們整個醫療板塊分了兩大類,一類我們叫做眼科的診斷和治療板塊,我們有很多診斷設備,比如眼底相機這樣一些產品。在治療設備這塊,我們有激光眼科治療、近視眼矯正手術設備,就是我們全飛秒的設備,另外還有晶體,這些都是針對于眼科類別的診斷、治療方面的設備和產品。

              第二大塊就是手術顯微板塊。主要是手術顯微鏡,應用最廣泛的是神經外科領域,我們現在有一臺產品叫KINEVO 900,是最新的帶機器人導航的設備。除了神經外科,還有一些包括骨科,包括耳鼻喉手術顯微鏡,都是我們醫療手術顯微鏡板塊下面的。有些顯微鏡我們可以把顯微鏡手術過程和病理過程結合在一起,對患者來說不需要開著胸送去病理科等病理結果,馬上就會知道病灶有沒有擴散,是不是需要進一步做手術切除。

              同時在我們在數字產品上也在給醫療業務加碼,比如說眼健康這塊,我們既有自建的,也有和微軟、阿里的合作,上線了青少年眼健康的小程序,讓他們能夠更好的了解怎樣保護自己的眼睛,同時也在線上線下和醫院合作。

              經觀大健康:供應鏈的布局以及本土化是什么狀態?

              謝磊:其實我們的本土化做得很早,蔡司20年前已經在中國布局,我們有建立自己的工廠,生產很多不同的產品。剛才講到的眼健康,我們在20年前就已經在廣州建立了眼睛鏡片生產基地,這個生產基地一直在擴容。去年我們完成一個新的基建項目,把眼健康鏡片產能提升了很大的一部分,而且我們在未來還會再提升這方面的產能。同時,去年在廣州建了一個新的廠房,同時也把我們植入的晶體生產也挪到中國,這個工廠未來會為中國的晶體進行生產,目前試生產已經完成。

              我們在蘇州還有一家手術顯微鏡生產公司,以及醫療診斷設備的生產和研發基地。今年會擴容,上個星期我們已經和蘇州園區管委會已經有簽約,會擴容我們這塊生產和研發的體量。

              現在很多公司都是從國外引進來,在中國組裝,在中國銷售。但我們公司不是這樣的策略,我們現在在嘗試在國內研發,在國內生產,全球銷售,是倒過來做的?,F在三大系列的手術顯微鏡全部都是在國內開發然后是全球銷售,還有一款OCT就是眼底掃描產品也是全部在中國研發,在全球銷售的。

              經觀大健康:眼科以及耳鼻喉科都是重要的耗材市場,現在國家帶量采購的政策可以說是重構了整個耗材市場的發展邏輯,蔡司怎么看待政策的影響?

              謝磊:我覺得帶量采購肯定是有好處,首先去掉了很多中間環節,虛高的價格確實是下降了。但也是個分化的過程,小的企業因為基礎或者資金不那么雄厚的會被淘汰。這種淘汰有好有壞,好的方面是把不好的產能在競爭當中去除了,不好的是可能會壓制新興企業或者初創型企業。這些企業要進入市場就更難,因為在沒有形成一定產能的時候,成本很難做到有競爭力。所以,我覺得這是兩方面的情況,一方面消費者或者患者確實受益。對于企業來說,好的企業會越來越好,但是初創型企業會更有壓力。

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