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              聚合新個體經濟 餉店涌現魚群爆發力

              2021-07-02 14:59

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              中國人的個體經濟發展史,就是一部生活方式的變遷史。

              每一個年代,都有著每一代人獨特的記憶。70、80年代“路邊攤上熱氣騰騰的包子店、廉價的小物件特賣店……”煙火氣,這是傳統個體經濟給予人們的深刻記憶。而在互聯網時代,煙火氣更在火熱異常的直播間里、日日更新的網絡小說里、每日給你提供便捷購物體驗的社群里……不斷的變更,全新的交互,生活的巨變,讓個體經濟有了新的模樣。

              2020年,國家發展改革委等13個部門15日公布《關于支持新業態新模式健康發展 激活消費市場帶動擴大就業的意見》,提出積極培育新個體,支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業。鼓勵發展基于知識傳播、經驗分享的創新平臺。

              事實上,我國的“新個體經濟”已發展多年,并成為數字經濟重要組成部分。以薇婭、李佳琦等為代表的電商直播,以內容分享為代表的內容創業者,以社群電商餉店為代表的私域流量帶貨,都是其生動體現。并且該行業從業人員數量、市場規模正在快速壯大。中國互聯網協會估計,2019年我國社群電商從業人員規模超過4800萬人,市場規模超過2萬億元。

              1979年,改革開放春雷響動,“個體戶”順勢而生,激活了強大的個體經濟。如今,在數字經濟大潮下,推動就業模式從傳統的“公司+雇員”向“平臺+個人”轉變。這為勞動者提供了低門檻、多元化的創業創收機會,一大批以成本結構簡化、人員構成簡單、資金投入相對較少、信息工具大量共享為特點的新個體不斷涌現,快速成長,微信上的自媒體、閱文上的網絡作者、去中心化電商平臺餉店上的店主,莫不如此。

              新個體戶的“新世界”

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              越來越多的人在平臺與個人的新型協作關系中,成為了新個體從業者中的一員。

              廣州人李玲是餉店的店主,今年才23歲的她剛畢業,但已銷售了超百萬件商品。“各類基于私域流量、優質好貨的分享,不斷拓展了年輕人自我發現、自我發展可能性。”每天,社群上都有忠實的消費者守候著她的商品素材推薦更新。她會每天花費3、4個小時去做素材文案內容的撰寫,還在線上社群分享心得,剩余的則被她稱之為“自由時間”。“目前我每個月已有5萬元左右的收入。因為我做著餉店,時間相對自由,收入也遠超同齡人,短期內也還沒有找工作的打算。”李玲說。

              新個體經濟的興起背后,是數字經濟發展的新趨勢,也依托于全新的生活理念和生活方式。

              不久前,41歲的楊瑩從培訓機構辭職,開始與餉店合作授課,大約兩個月左右,正式轉型成為了餉店的店主。每天工作幾個小時,收入遠高于過去。“我更喜歡這種自由的生活方式,想休息就休息,想拼一下也有方向。”她說。

              35歲的楊璐,則是電商領域的“老司機”。加入餉店已經有3年,保持月銷售額數百萬元以上,最高銷售紀錄單款一天銷售600萬元。“每天都要選貨、撰寫素材、推送分享,雷打不動,“雖然辛苦,但我更喜歡把時間牢牢掌握在自己手里的感覺。”

              新的經營模式、新的生活方式、新的用戶群體,它的背后是無限可能。而這群人有別于頭部電商的“鯨魚”,她們被譽為是小小的魚群,但小小的魚群有著大大的能量。

              中國科學院大學經濟與管理學院喬晗教授表示,“在新的分享經濟時代下,魚群們是消費者也是分享者,同時還是內容創造者。她們依托類似餉店這樣的去中心化平臺,創造內容,利用社交網絡發揮創意,會幫助品牌商實現用戶增長和銷量的增長,分享就是生產力,而且能夠創造重要的價值。”

              新個體戶的“魚群”爆發力

              受疫情影響,讓直播帶貨成為了全民熱議的話題。除了薇婭、李佳琦等明星主播發力之外,不少“素人”的餉店店主也在助力經濟恢復中發揮著重要的作用。這些餉店店主,以微信發力,在極短時間內便能觸達億級目標人群。她們對顧客的性別、年齡、地域、喜好等有著精準分類,可以實現精準化的推薦。李玲表示,“我一共有4個社群,人員在1500人左右,每月的平均銷售業績在30萬左右,人均消費在200元左右,可以幫助商家銷售約3千件產品。”

              之所以能有高于傳統電商幾倍甚至十幾倍于傳統電商的消費轉化率。主要得益于餉店店主她們更多的是站在消費者的角度思考、代表著廣大消費者與品牌方對話,基于餉店店主長期與消費者之間的深度種草和互動,餉店平臺也能更了解消費者需求,可以根據用戶需求,反饋給商家,實現定制產品,讓消費者在心理上和需求上都得到更好地滿足。

              同時,喬晗還指出,“餉店店主有大量關于消費者喜好的觀察,對產品的洞見,可以賦能S端,打通上下游供應鏈,讓店主端對消費者的洞見傳遞到品牌方,就實現了C2M的創新影響。”

              食品業知名品牌恒都集團也是早早的看到了新個體戶在社群電商下的爆發力價值。幾年前,恒都集團便開始入局社群電商探索,在無需打廣告的前提下,只通過私域流量主對消費者的高效觸達,便讓其在諸多社群電商平臺創造了奇跡。

              去年恒都集團攜手餉店邀請數十位餉店店主一起走進恒都牛肉產業基地,參觀了恒都的肉牛養殖場、加工場、牛排制作車間等,并通過線上直播的方式為廣大消費者開啟了一場生動的恒都牛肉品質見證之旅。

              這樣的安排是讓這些在餉店上活躍的店主能夠接近商品生產一線,并通過實地探訪和人員講解的方式讓他們盡可能多地消化商品信息。李玲也參加了這場游學。她說,“游學可以讓我們的理解更加立體。當我們到了工廠,實地看了這些現代化的生產手段:首先,我們賣商品時更加有底氣和信心,知道我們賣的東西是好貨;其次,我們在和用戶推銷時也能說出更多的干貨。”

              當日恒都集團產品的銷量就在餉店平臺創了新高。恒都集團副總裁魏文曉表示,在當下企業的發展過程中社群電商和私域流量不可或缺,品牌一定要勇于去嘗試,通過社群電商獲取新鮮血液。私域流量主(餉店店主)不光是給我們帶來了銷量,還帶來了口碑,因為這個流量里面夾雜了信任,這種信任不是品牌商能夠賦予的,是私域流量主賦予的。但流量不是永恒的,需要好好的經營。”

              事實上,除了品牌的賦能外,最直觀的,餉店店主的爆發力優勢和銷售業績也已經得到了實踐驗證,僅在今年5月份,以一般持續2天的單場活動周期計算,餉店就打造出了茵曼(1640萬)、良品鋪子(1200萬)和POLOSPORT(1000萬)三個千萬單場銷售額案例,以及百草味等9個單場500萬銷售案例。

              英國經濟學家舒馬赫早在上個世紀70年代就出版了著名的《小的是美好的》一書;英國管理學大師查爾斯·漢迪也在本世紀初就出版了他的經典著作《大象和跳蚤》,預言“21世紀將是跳蚤的天下”……小小的“跳蚤”,有著大大的能量。

              那么,在魚群下爆發力,小小的魚群也會迸發出巨大的能量,讓優價好貨的成交變的更簡單。

              (文中名字均為化名)